Co to jest MLM?
Standardowy opis
System MLM jest sposobem dystrybucji
produktów lub usług polegającym na
maksymalnym skróceniu drogi między
producentem a końcowym odbiorcą (klientem)
i wykożystaniu do tego reklamy poprzez sieć
dystrybutorów i klientów. System ten
przewiduje udział w zyskach firmy wprost
proporcjonalny do wykonanych obrotów.
Sposób rekrutacji nowych dystrybutorów
przewiduje również premie za pozyskanych nowych,
skutecznych dystrybutorów. Dodatkowym elementem
motywującym jest wypłata prowizji za obroty dokonywane
przez pozyskanych dystrybutorów (sieć, własna struktura)
nawet po zaprzestaniu aktywnej sprzedaży produktów
(dochód pasywny).
W uproszczeniu
W MLM sprzedajesz towary lub usługi, o których masz dobrą
opinię, bo ich sam używasz. Dodatkowo zachęcasz osoby,
którym sprzedałeś produkt, by także polecali go swoim
znajomym. Dzięki temu osiągasz dochody z bezpośredniej
swojej sprzedaży oraz ze sprzedaży Twoich znajomych (z
tego przeważnie więcej). Dochody nie są niczym
ograniczone - zależą TYLKO od Ciebie i Twojej
operatywności.
Ludzie w MLM
W MLM pracują aktywni ludzie, jako dystrybutorzy
dostarczają znajomym towary lub usługi, których
przeważnie sami używają i mają o nich dobre zdanie. Jako
organizatorzy oprócz sprzedaży prowadzą jeszcze działania
reklamowe i informacyjne. Jako instruktorzy szkolą swoich
znajomych, którzy chcą podobnie pracować.
Jak zarabiają w MLM?
Największy jednostkowy zarobek mają z konkretnej
sprzedaży, jako dystrybutorzy. Najwięcej zarabiają dobrzy
organizatorzy i instruktorzy, którzy otrzymują prowizje i
premie dzięki działaniom swoich grup.
Kiedy warto się angażować w MLM?
Tylko wtedy, gdy jesteś przekonanym o wartości
polecanego produktu lub usługi. Gdy dana firma rozpoczyna
dynamiczny rozwój lub jest w początkowej fazie wejścia na
dany rynek. Wystrzegaj się firm które z jakichś przyczyn nie
odnotowują sukcesywnego wzrostu swojch obrotów.
Atuty MLM
Jest znakomitym sposobem zarabiania dla osób, które:
- nie stać na własne inwestycje
- obawiają się odpowiedzialności związanej z
wprowadzenia na rynek własnych towarów i usług
- lubią i potrafią rozmawiać
- chcą prowadzić duże, nawet międzynarodowe
przedsiębiorstwo
MLM pozwala na nielimitowane zarobki, zależne tylko od
posiadanych zdolności i pracy. MLM jest świetnym sposobem
na biznesowe spotkania z ludźmi, poznawania firm MLM jest
praktyką: - przygotowania oferty, prowadzenia rozmów i
negocjacji
Zagrożenia w MLM
Nie każdy MLM jest prawdziwy, tj. nie jest systemem
grupowej dystrybucji towaru a oszukańczym poszukiwaniem
naiwnych (piramidy finansowe)
Dany MLM ma zły plan marketingowy:
- nie zapewnia utrzymania osiągniętej pozycji
- jest zbyt wymagający, jak na możliwości rynku (to może
być przez niektórych traktowane, jako zaleta - pobudza do
działania i większego zarabiania)
Dany MLM jest w stadium schyłkowym, produkt się
zestarzał, firma i jej kierownictwo nie podejmują działań
sprzyjajacych rozwojowi i wzroście obrotów.
Dany MLM ma złą passę, opinie - bardzo to w sprzedaży i
pozyskiwaniu dystrybutorów szkodzi.
Jaką firmę MLM wybrać?
Na polskim rynku jest coraz większy wybór
firm MLM, do których można przystąpić.
Jednak jak wybrać, by faktycznie pozyskać
pasywny dochód? Firmy działające w
systemie Multi Level Marketing (marketing
sieciowy) mogą stanowić źródło pasywnego
dochodu. O tym, czy tak się stanie decyduje
wiele czynników. Jednym z nich jest wybór
odpowiedniej firmy MLM.
No właśnie, jaką firmę MLM wybrać?
To pytanie zadaje sobie wiele osób chcących zacząć działać
w systemie MLM. A wybór mają coraz większy. Do Polski
wchodzi coraz więcej firm działających w systemie
marketingu sieciowego. Przed wyborem firmy, z którą być
może będziemy związani przez wiele lat, warto porównać
przynajmniej kilka z nich. Oto na co warto zwrócić uwagę
dokonując takiego porównania:
1. Jak długo firma działa na Polskim rynku?
Z regóły są to trzy warianty.
Pierwszy - firma dopiero wchodzi na polski rynek. Jeżeli
zdecydujesz się zostać dystrybutorem takiej firmy, to
musisz nastawić się na bardzo ciężką pracę i przecieranie
nowych szlaków. Będziesz musiał tworzyć rynek na
produkty swojej firmy. Jednak nagroda za tą ciężką pracę
może być bardzo duża. To właśnie Ci, którzy na samym
początku weszli w danym biznes MLM, po kilku latach
zarabiają najwięcej. To rozwiązanie jest wskazane dla
osób, które mają już doświadczenie z firmami MLM oraz
nie boją się podejmować dużego ryzyka.
Drugi - firma działa już na rynku od pewnego czasu
(od 2 do 10 lat ) i jest na etapie szybkiego rozwoju.
Zostanie dystrybutorem w takiej firmie daje ten plus, że
pierwsze szlaki zostały już przetarte. O produktach firmy
wie coraz więcej osób. Firma dysponuje już
doświadczeniem z działania na polskim rynku (wie co się
sprawdza, a co nie), co pomaga w jego zdobywaniu.
Spora część rynku jest jeszcze nie zagospodarowana, co
pozwala dystrybutorom osiągać ponad przeciętne zyski.
To rozwiązanie jest wskazane dla osób, które są gotowe
dużo pracować, ale równocześnie nie lubią dużego
ryzyka.
Trzecij - firma działa na rynku od wielu lat (kilkanaście
lub kilkadziesiąt lat). Ma już ugruntowaną sytuację.
Opanowała prawie cały swój rynek. Plusem takiej firmy
jest to, że jest bardzo znana na rynku i jeśli wyrobiła
sobie pozytywny wizerunek, to sprzedaż jej produktów
jest stosunkowo prosta. Minusem jest jednak duże
nasycenie rynku, w rezultacie nowi dystrybutorzy mogą
liczyć co najwyżej na przeciętne zyski. Dodatkowym
zagrożeniem dla nich jest to, że firmy takie, szukając
sposobów na dalszy rozwój, zaczynają wchodzić w
tradycyjne kanały dystrybucji (sklepy, apteki, własne
punkty). To rozwiązanie jest przeznaczone dla osób,
które lubią stabilność i unikają ryzyka.
2. Produkty
Każda firma MLM, o ile nie jest piramidą, musi
sprzedawać jakieś produkty lub usługi. Warto dokładnie
się im przyjrzeć i zastanowić, czy istnieje na nie popyt.
Czy ten popyt można wykreować? Ważne jest również,
aby dystrybutor mógł sam korzystać z tych produktów,
gdyż wtedy stanie się on znacznie wiarygodniejszy w
oczach klientów.
3. Sposób dystrybucji
Firmy MLM stosują dwa główne sposoby docierania do
klientów. Pierwszym z nich jest sposób tradycyjny
poprzez osobiste kontakty z klientami. Drugi kanał, który
w Polsce dopiero zyskuje na popularności to Internet.
Polega ona na oferowaniu produktów na stronach WWW
Sieć można też wykorzystać do zdobywania nowych
dystrybutorów. Internet może być szczególnie przydatny
dla tych osób, które posiadają własne strony WWW o
sporej oglądalności lub też nie lubią bezpośrednich
kontaktów z potencjalnymi kupującymi. Warto
zastanowić się, który kanał dystrybucji będzie nam
bardziej odpowiadał i da lepsze perspektywy dochodów.
Idealnym rozwiązaniem jest oczywiście wykorzystanie
obydwu kanałów.
4. Pakiet startowy
Aby zostać dystrybutorem firmy MLM, należy zazwyczaj
ponieść pewien koszt związany z zakupem pakietu
startowego. Wartości takiego pakietu waha się
najczęściej w przedziale od kilkuset do kilkutysięcy
złotych. Warto porównać ceny takich pakietów oraz tego,
co się w niej znajduje. Niektóre firmy oferują w takich
pakietach pełen zasób produktów. Inne bardziej
nastawiają się na wyposażenie dystrybutora w
odpowiednie materiały reklamowe. W jeszcze innych
wystarczy zakupić jeden produkt. Przed wyborem firmy
MLM warto zastanowić się po pierwsze, ile jesteśmy na
początku gotowi zainwestować w taki pakiet startowy,
a po drugie, jaki pakiet będzie dla nas najbardziej
przydatny.
5. Prowizje
O tym ile dystrybutor będzie zarabiał w firmie MLM zależy
w dużym stopniu od oferowanych przez nią prowizji i to
zarówno od bezpośredniej sprzedaży dystrybutora, jak i
sprzedaży osób, które będą w sieci pod nim. Warto
zapoznać się z planami prowizji poszczególnych firm,
a następnie przeprowadzić symulacje pozwalające
sprawdzić, gdzie możemy liczyć na największe zyski.
6. Sponsor
W firmach MLM dużą role odgrywają sponsorzy. Warto
dobrze poznać osobę, która miałaby zostać naszym
sponsorem. Warto dowiedzieć się jak skutecznie działa
ona w firmie MLM oraz jaką pomocą będzie nam mogła
służyć.
7. Strona formalna
Chodzi tu przede wszystkim o kwestie rozliczania się z
fiskusem. Niektóre firmy wymagają prowadzenia
działalności gospodarczej. Inne rozliczają się poprzez
system prawny kraju siedziby firmy MLM.
8. Zasięg działalności
Są firmy MLM które działają na całym świecie i każdy ich
dystrybutor może sprzedawać produkty i budować swoją
strukuręna całym globie, co może znacznie zwiększyć
jego dochody. Warto jednak zastanowić się czy
posiadamy możliwości, aby wykorzystać taki globalny
rynek. Są także firmy które wprowadzaja rejonizację
zasięg pozczególnych dystrybutorów (np. województwo)
która może blokować rozwój ambitnych i bardzo
operatywnych dystrybutorów.
9. Szkolenia
Firmy MLM stawiają duży nacisk na szkolenia. Dlatego
warto porównać ich oferty na tym polu. Sprawdzić, które
szkolenia są bezpłatne, a za które należy płacić.
10. Dodatkowe koszty
Poszczególne firmy MLM mogą pobierać dodatkowe
opłaty za świadczone na rzecz dystrybutorów usługi.
Warto dokładnie zapoznać się z ich cenami.
